年終工作總結怎么寫?看我來告訴你!

時間: 2017-11-10    來源:網絡轉載
作者: 東東

  年底,幾乎每個人都會被要求寫一封工作報告,如何寫?如何從眾多工作報告中脫穎而出?如何利用工作報告達成一些目的(升職、加薪、崗位調換、項目委任……)?這是個值得研究的問題。

還在為年終總結怎么寫而發愁嗎?看我來告訴你!

  關于年終總結

  一.總結必須有情況的概述和敘述

  有的比較簡單,有的比較詳細.這部分內容主要是對工作的主客觀條件,有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析.

  二.工作取得的成績和分析

  這是總結的中心.總結的目的就是要肯定成績,找出缺點.成績有哪些,有多大,表現在哪些方面,是怎樣取得的;缺點有多少,表現在哪些方面,是什么性質的,怎樣產生的,都應講清楚.

  1、成績的取得客觀因素分析:

  行業宏觀環境的勢利性、競爭對手失誤所造成的機會、公司所給予的資源支持程度、團隊領導在具體方面的指導、同事的幫助。

  2、成績取得的主觀因素分析:

  自己對年度目標任務的認識和分解、自己對市場的前瞻性認識、自己的困難的挑戰意識、自己自我學習素質提升、解決問題能力提升、自己對市場變化的反應能力。

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  三.分析失誤和問題

  分析導致工作目標沒有達成的失誤和問題。人貴有自知之明,年度總結并不是要總結得形勢一片大好,必須認真客觀的分析在工作中的失誤和存在的問題。通過分析問題,查找原因,認識不足,不斷改進和提高,實現工作質量的持續提高。來反思自己為什么沒有進步。

  一般來說工作中往往會存在以下的失誤和問題:

  1、主觀認識不足,思路不夠高度重視。

  2、自身沒有遠大理想與目標,對自己不能嚴格要求,對下屬和自己過于放任。

  3、計劃制訂得不合理,脫離客觀實際。

  4、對計劃的分解不到位,執行和過程監控不到位。

  5、對競爭對手的跟蹤分析不深入,市場反應速度滯后。

  6、產品結構、價格策略、促銷組合、渠道建設、品牌傳播計劃不合理、執行不到位。

  7、團隊管理能力差、個體成員素質差,不能勝任工作的要求。

  8、于競爭對手的強大壓力,使自身的優勢不能突顯。

  四.對當前形勢的展望與分析

  總結不僅要回顧過去,還要展望未來。要對當前的形勢現狀與未來的發展進行客觀深入的分析:

  1、外界宏觀與微觀環境分析

  :行業發展現狀與發展、競爭對手現狀與動向預測、區域市場現狀與發展、渠道組織與關系現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

  2、內部環境分析。

  企業的戰略正確性和明晰性、企業在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

  3、自身現狀分析。

  自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優勢與差距。

  通過對現狀與未來的客觀分析,能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析,找到解決困難的方法,對機遇有較強的洞察力,及早做好搶抓機遇的各項準備。

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  五.下一年度工作計劃與安排

  總結上年工作當然是年度總結的重點,但更好的籌劃和安排下年工作才總結的目的,所以下一年度工作計劃和安排同等重要。

  1、明確工作的主要思路。

  戰略決定命運,思路決定出路,良好的業績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅,偏離了方向和軌道,就會越走越遠。

  2、新一年度工作的具體目標。

  銷量目標、回款目標、利潤目標、渠道建設目標、區域市場發展目標、團隊建設目標、學習培訓目標。

  3、完成計劃的具體方法。

  團隊整體素質與協作能力的提升、資源需要和保障措施、目標任務的分解、渠道的開發與管理、產品結構的調整與優化、市場秩序的規范管理、客戶關系管理與加強、品牌策略創新與高效傳播。

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